Históricamente, la capacidad de comercializar listados hábilmente ha sido uno de los mayores diferenciadores entre los agentes promedio y los grandes agentes. Andrew Undem, propietario y socio gerente de Sure Sales Group en Baltimore, Maryland, busca constantemente formas de hacer que sus listados se destaquen de manera efectiva entre la multitud.
Aquí, Undem comparte su filosofía sobre la comercialización de listados junto con una estrategia que está generando un valor tremendo en comparación con el costo que puede poner a trabajar en su negocio de inmediato.
¿Por qué tantos agentes carecen de la habilidad de marketing cuando se trata de listados?
En los últimos años, hemos visto anuncios vendidos en cuestión de horas con múltiples ofertas. La necesidad de un plan de marketing completamente comprometido parecía tan anterior a la pandemia y una habilidad cuyo tiempo había pasado. Pero los tiempos están cambiando.
Con un inventario cada vez mayor, una cantidad creciente de días promedio en el mercado y una cantidad decreciente de transacciones, es esencial que los agentes desarrollen una comprensión de cómo comercializar listados para tener éxito en el entorno de mercado actual y futuro.
Por supuesto, marketing frente a marketing de siguiente nivel
Undem tiene una visión holística cuando se trata de comercializar sus listados.
“Hay muchas formas de comercializar una cotización. Por supuesto, está el marketing, y luego está el marketing de siguiente nivel. Por supuesto, los agentes lo pondrán en la MLS, estará en Zillow y, por supuesto, habrá un letrero en el patio. Pero el marketing de siguiente nivel es el proceso de crear contenido convincente al contar la historia de la casa en video de una manera que, si solo viera las imágenes, podría perderse lo genial que es esta casa”, dijo Undem.
Proceso de dos pasos: creación y distribución
El primer paso en este proceso es crear contenido atractivo. Contratar a un profesional para filmar recorridos en video de alta calidad no es un gasto. Es una inversión que paga dividendos cuando se combina con el segundo paso del proceso, que es la distribución.
La distribución es el proceso de ganar exposición para su video. Esta distribución no solo ayuda en la comercialización de esta casa, sino que también lo ayuda a comercializarlo como un experto en listados y mercadeo. Cuando se hace correctamente, la inversión en video marketing para una lista no solo ayuda a vender la casa, sino que también atrae futuras listas para usted.
La oportunidad publicitaria actual que atrajo más de 33,000 visitas por $200
Undem usó anuncios de YouTube para generar 33 000 visitas, destacando un recorrido de cuatro minutos por su listado. Estos anuncios se publicaron en la ciudad donde se encuentra el listado, y el tiempo de visualización del video fue un promedio increíblemente alto del 80 por ciento y 94,000 minutos totales de tiempo de visualización por un valor de $ 200 en anuncios pagados.
Esta estrategia creó una increíble cantidad de exposición para este listado y para Sure Sales Group. La estrategia es fácil de duplicar en su mercado. Aquí están los pasos:
1. Crea un canal de YouTube y una cuenta de Google Ads
El primer paso es comprender que, para publicar anuncios en YouTube, necesitará un canal de YouTube para albergar el video con el que publicará los anuncios. YouTube es propiedad de Google, por lo que para ejecutar anuncios de YouTube, el segundo paso es configurar una cuenta de Google Ads si aún no tiene una.
Si no está seguro de cómo realizar cualquiera de estos pasos, simplemente escriba en la barra de búsqueda de YouTube "cómo configurar un canal de YouTube" o "cómo configurar una cuenta de Google Ads". Esta búsqueda proporcionará miles de videos que le mostrarán cómo configurarlos.
2. Ve a studio.youtube.com
YouTube Studio es donde encontrará el panel de control de su canal que muestra los análisis y las actividades de su canal. En el lado izquierdo de la página, haga clic en el enlace justo debajo del tablero que dice "contenido". Esto abrirá la página donde encontrarás todos tus videos.
3. Identifique el video del tema e inicie el proceso de anuncios
Una vez que encuentre el video en el que desea publicar anuncios en la página de contenido, desplace el cursor sobre la línea del video y haga clic en los tres puntos verticales. Aparecerán las cinco opciones y harás clic en "promocionar".
Debido a que ya configuró y conectó su cuenta de Google Ads a su canal de YouTube, será trasladado a su cuenta de Google Ads para comenzar a armar el anuncio.
4. Más amplio es mejor para el anuncio
Una vez que esté conectado a la cuenta de Google Ads, se completará previamente un anuncio en el lado derecho de la página que le mostrará cómo se verá el anuncio en el dispositivo móvil. El anuncio le permitirá ingresar a una página web a la que desea dirigir los clics del video. Esto podría ser a la página de la propiedad en su sitio web o simplemente a la página de inicio de su sitio web.
Después de hacer clic en "siguiente", la siguiente opción que ofrece Google Ads es la posibilidad de elegir su ubicación para ejecutar los anuncios. Google brinda la oportunidad de publicar anuncios por ciudad. Undem elige la ciudad donde se encuentra el listado.
A continuación, tendrá la oportunidad de elegir los intereses a los que apuntará el anuncio. Undem dijo que le gusta mantener los intereses lo más amplios posible. Debido a que se dirige a las personas por ciudad, prefiere no descartar a nadie limitando los intereses.
Por último, tendrá la posibilidad de establecer su presupuesto para los anuncios. Undem dijo que les gusta ganar $ 20 por día con el anuncio durante 10 días. Entonces tendrá la posibilidad de revisar su campaña. Si es correcto, haga clic en "siguiente" y su anuncio se mostrará como pendiente, en espera de aprobación.
Si le resulta difícil seguir esta explicación escrita de cómo ejecutar los anuncios, el video de arriba incluye una parte de pantalla compartida en la que Undem explica cada paso a medida que publica un anuncio.
Actualice su marketing a lo que funciona en este momento
El marketing tradicional aún funciona, pero si va a proporcionar el nivel más alto de marketing posible en el entorno actual, incluirá videos y YouTube. Agregue esta estrategia a su plan de marketing de listados hoy. Al hacerlo, aumentará tanto la exposición de su listado como el reconocimiento de usted como líder de marketing en su mercado.
Contáctenos en Brandland Studio para llevar sus estrategias de marketing al siguiente nivel.
Autor: Jimmy Burgess
Fuente: https://www.inman.com
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