Si bien sería bueno enviar un mensaje de marketing único al que los consumidores responden, la mayoría de las personas no compran la primera vez que encuentran una oferta.

La regla de 7 es una determinación del número promedio de impresiones que una marca debe hacer en un miembro de su mercado objetivo antes de realizar una venta. A continuación hay siete formas en que puede aumentar las posibilidades de que su audiencia vea una oferta varias veces.

Amplíe sus canales de comercialización

Use múltiples canales para llegar a la audiencia más amplia posible. Cuando cree un plan de negocios, identifique su mercado objetivo ideal, así como los mejores métodos para alcanzarlo. Por ejemplo, el 68% de los estadounidenses de 50 a 64 años tienen sus propias páginas de Facebook y son cada vez más activos en la plataforma que las generaciones más jóvenes.1 Saber dónde "se junta" cada grupo demográfico dentro de su mercado objetivo debería influir en su estrategia de marketing y en cómo elige comunicar tu valor.

Hay una variedad de canales que puede usar para presentar su argumento de venta frente a las personas adecuadas:

• Anuncios en blogs, sitios web y publicaciones impresas.

• Compromiso con las plataformas de redes sociales

• Campañas de email y marketing móvil

• Ferias y convenciones

• Podcasts y radio local, pública.

• Mercados en línea

Use múltiples formas de contenido

Gary Vaynerchuk sugiere que los especialistas en marketing creen 100 piezas de contenido al día.

Crear 100 piezas de contenido puede parecer un objetivo poco realista, pero puede reutilizar contenido pasado, dividir una pieza de contenido en partes más pequeñas y planificar contenido futuro con la idea de acceder a una variedad de canales.

El marketing de contenidos es altamente efectivo pero extremadamente lento. Una forma de ahorrar tiempo es considerar primero las múltiples plataformas en las que publicará cuando conceptualice su contenido, y luego cómo puede reutilizar ese contenido. Por ejemplo, si desea publicar un video, su secuencia de comandos debe incluir áreas que puede cortar y usar un fragmento en Instagram o Facebook. Puede transcribir el video y publicarlo como texto en su sitio web o extraer citas para compartir en publicaciones de blog o redes sociales. Puede cambiar el tamaño de sus gráficos de cotizaciones para publicar en Pinterest.

Cuanto más contenido, mejor

Incluso si solo publica un par de contenidos por día, el objetivo es ser coherente. Si un comprador potencial llega a su página de Facebook o blog y ve que no se ha actualizado durante semanas, no volverá.

Existen muchas herramientas para ayudarlo a optimizar y automatizar el proceso de campañas de contenido. Tanto Hootsuite como Buffer pueden ayudarlo a programar publicaciones de redes sociales con anticipación y en un cronograma regular. Un servicio como Scribie o Rev transcribirá su contenido de video o audio para usarlo como una publicación de blog o para crear gráficos de cotizaciones.

Crea una lista de correo electrónico

Las personas harán clic casualmente en "seguir" en las redes sociales, pero generalmente no regalan su correo electrónico a menos que estén interesados ​​en lo que está vendiendo. Sus mensajes publicitarios tienen de cinco a seis veces más probabilidades de ser vistos por correo electrónico que en las redes sociales.3 El correo electrónico es perfecto para llegar a las mismas personas con mayor frecuencia, haciendo que la Regla de 7 sea más fácil de implementar.

Al igual que su plan de marketing de contenido, su plan de marketing por correo electrónico debe tener una estrategia que incluya mensajes consistentes regulares que ofrezcan algo útil para sus lectores.

Contribuir a publicaciones de medios

Cuanto más amplio sea su alcance, mayor será la probabilidad de que su marca aparezca frente a nuevos clientes potenciales. Puede hacerlo contribuyendo con contenido a publicaciones de medios dirigidas a su audiencia. Puede escribir artículos y publicaciones de blog para otros sitios web. Puede utilizar un recurso como HARO para encontrar medios que busquen expertos para entrevistar o para que le brinden consejos de expertos. Puede lanzar podcasts y registros de video como invitado experto.

Abraza las redes sociales

Aproximadamente el 70% de los estadounidenses usan las redes sociales. Va mucho más allá de Facebook y Twitter, y si desea llegar a un determinado mercado objetivo, debe aprender las plataformas que utiliza su audiencia en su tiempo libre. A continuación se muestran las estadísticas de 2019 que pueden ayudarlo a determinar dónde encontrará tracción su mensaje:

• Instagram y Snapchat son utilizados por el 67% y el 62% de los jóvenes de 18 a 29 años, respectivamente.

• El uso de Facebook es relativamente común en una variedad de grupos de edad, con el 68% de las personas de 50 a 64 años y casi la mitad de las personas mayores de 65 años dicen que usan el sitio.

• Las mujeres tienen casi tres veces más probabilidades que los hombres de usar Pinterest (42% frente a 15%).

• Alrededor de la mitad de los graduados universitarios y aquellos que viven en hogares de altos ingresos usan LinkedIn, en comparación con el 10% o menos de aquellos que no han asistido al menos a alguna universidad o aquellos en hogares de bajos ingresos.

• WhatsApp sigue siendo popular entre los hispanos: el 42% usa la aplicación de mensajería, en comparación con el 24% de los negros y el 13% de los blancos.

• El 11% de los adultos estadounidenses usan Reddit, mientras que el 72% usa YouTube.

Aproveche la tecnología de tendencias

Las notificaciones automáticas, en las que los visitantes de su sitio pueden ser notificados cuando publica algo nuevo, son fáciles y asequibles de agregar a su sitio web. Segmentar sus esfuerzos de marketing puede ayudarlo a enfocarse en subconjuntos de su mercado ideal.

Es un desafío persistente mantenerse al día con los recursos emergentes para su negocio y saber si la tecnología contribuirá (o disminuirá) sus ganancias. Siempre que sea posible, su empresa debe investigar su mercado objetivo para ver dónde se están fusionando.

La línea de fondo

El marketing prepara su marca para administrar la Regla del 7 y, en última instancia, es tan importante para la longevidad de su negocio como los productos o servicios que vende.

La regla del 7 dicta que los consumidores generalmente no compran en sus exposiciones iniciales a una marca, pero cuando conoce su mercado y puede llegar a ellos con múltiples impresiones, aumenta radicalmente sus posibilidades de hacer una venta.

By John Stevens